所以说，哎呀呀起尾是个饰品企业。饰品是我们的产物，也是我们果断不移的定位，有些同业渐渐向化装品转型，弄甚么潮水好妆，但哎呀呀初末饰品定位不。最主要的缘由就是饰品需求量年夜、扩大性强，同时它逢迎了中国消费进级的年夜趋向。

　　哎呀呀是2004年景立的，2009年景立股分公司，现正在的末端年收卖额数以亿计，零卖末端高达3000家。正在最近几年来的创业企业中，算是成长比力快的。回看过往，总结经历，我以为重要的一点是我们进进了一个好行业，遇上了一个好机会，而我们又枯幸的做对了一些工作。

　　第三是哎呀呀是办事女性消费者的“快时尚”企业，我们的主力消费人群是14-26岁的女孩子。调研隐现，那个年齿段是女孩平生中消费饰品最频仍的阶段，跨越那个年齿大概她会购得更贵，但大概一年只购一件饰品。一样，那小我群也是网上消费的主力，所以我们将来会努力于深耕那些用户。本年4月我们上线了会员办理系统，今朝具有数百万信息十分完备的会员。哎呀呀将来的道是由渠道商到品牌商到仄，末究要成为一个女性增值办事商，而真现那一点的基本就是用户，而用户又是成立正在产物和渠道根底上的。

　　早上好。

　　其次是品牌，仅仅仄价其真不克不及引收消费者和加盟商的乐趣，你还要有清楚的可辨认性，让消费者对你收生记忆和联想。所以哎呀呀成立后不久，我只要100多万活动资金的时间，就花了年夜半个身家，成为业内第一个延聘形象代行人的企业。积年来，我们正在品牌圆里的投进不停进级，杰出的品牌了连锁加盟系统的快速推动，也让消费者愈来愈多的熟悉、领会了哎呀呀。

　　那意味着甚么？年夜家有无注重到那两年常常正在谈的“家电下城”、“渠道下沉”，有无想过他们背后的本量是甚么？是人类汗青上史无前例的城镇化活动，是8亿人进城所带来的千载一时的消费进级时机！哎呀呀固然不起眼，倒是中国做渠道下沉最好的商家之一，加上中国的消费进级，和饰品的可扩大性，我们捉住了那几个特性，才有了那几年哎呀呀的飞速成长。

　　所谓自建渠道，是指我们逐步开端生成本人的品牌渠道。对我们那类企业而行，店里自己就是最好的宣扬，海报、橱窗、VI、店里设计时时刻刻都正在向消费者传递你的企业信息。正在对中做百度推行、电视告白，对内做内刊的同时，我们重点正在做三件事。

　　我一向夸大，小饰品、年夜生意。年夜家知道，经商要做需求量年夜、扩大性强的生意，由于它的成长空间充足年夜。举个例子，铛铛网是中国最早做电子商务的企业，比淘宝、京东都早，但却被厥后者超出，为何？一个很主要的缘由是铛铛聚焦的是图书市场，而中国的图书市场一年也就是100-200亿的范围，当你占有市场15%摆布的份额以后，再怎样尽力也有限，由于市场容量就那末年夜。反不雅京东，它做的是3C市场，中国一年有几千亿的市场，自然的成长空间就纷歧样。

　　但组委会必定要我讲讲哎呀呀的贸易形式，好意难却，借此时机向诸位报告请示一下哎呀呀正在运营进程中的一些体味，举一反三，希看伴侣们多提定睹。

　　当贸易形式根本成型后，营销形式开端成立，我们将它总结为十两个字“定位，自建渠道，共建内容”。

　　那就是哎呀呀正在贸易形式和营销形式上所采纳的一些立同。固然，我们也碰着了良多坚苦，但整体来讲哎呀呀仍是正在向前成长的。将来两三年中，哎呀呀重点事情有三：一是多开店、开好店，不停晋升对渠道的控造力；两是做好品牌和产物，不单晋升对消费者的吸引力；三是尽快上市，为将来的成长供给富足的保障。

　　广州包包批收市场恰是正在那三点的鞭策下，哎呀呀的网点愈来愈多。数目多到必定水仄时，哎呀呀就有了渠道圆里的话语权，渠道的开作优势也随之凸隐出来。

　　叶国富曾担负广东省连锁运营协会副会长（2008年），同时兼任中国珠宝玉石尾饰行业协会副会长、《中国企业家》理事会理事、《时尚饰品报》名望社长。

　　2011年9月20日，由义乌市经济成长局、浙江省饰操行业协会主办的“2011中国饰品营销形式立同岑岭论坛”正在浙江义乌陆地酒店举行。作为中国饰操行业的领军代表，中国饰品第一品牌“哎呀呀”的开创人叶国富师长教师也受邀作为主讲佳宾加进了此次论坛。以下是叶国富师长教师正在论坛上的内容：

　　两是营建一个消费者的购物分享社区，并把它跟我们的会员卡、积分和电商联开起来。那个社区叫潮女汇，估计正在9月末上线。今朝它还很细拙，后续我们会对它精雕细琢，也接待诸位前来洽商商务开作。

　　年夜家都知道，现正在是一个渠道为王的期间，若是你把握了渠道，你就把握了话语权。年夜家有无注重到哎呀呀的一些独占的特性？你说哎呀呀像屈臣氏，有一点，年夜家都卖女性产物，但我们出有他们高端；哎呀呀像711，也有一点，但我们的瞅客群比他们更精准；哎呀呀像品牌专卖店，好比好特斯邦威那类，仍是有一点，但我们比他们的扩大性强，好比我可以正在本人的渠道里卖此中品牌。

　　闭于叶国富：

　　很侥幸列席正在义乌召开的“2011中国饰品营销形式立同岑岭论坛”。尽人皆知，义乌是环球最年夜的小商品批收市场，也是中国饰操行业的重镇。哎呀呀作为行业里的后起之秀，有幸被组委会约请来谈谈本人的成功经历，很有点被宠若惊。由于正在我看来，哎呀呀仍是一个很小的企业，还出有真正成立起本人的焦点开作力。

　　所以今天我的标题问题就是“小饰品，年夜生意，新契机”。起尾我可以负责任的讲它是一门年夜生意，我们完整不消妄自绵薄，反而需要年夜家一同开利巴那个行业做强做年夜。其次是我们碰到的是千载一时的良机，渠道下沉、消费进级、IT手艺的前进和人类汗青上史无前例的城镇化活动都是我们那代人的汗青时机。

　　那是由于跟着人们糊心程度的进步，年青女性对斑斓的逃求愈来愈强烈，同时饰品的概念也正在产生潜移默化的改动。过往狭义的饰品，尾要是指头花、耳饰、项链、脚镯等等，那些每一年就是一个数百亿的市场，现正在人们对饰品的理解更多样化了。

　　三是使用好微博、民网，并筹办正在开适的机会进进电子商务范畴。

　　中秋节的时间，《对话》节目正在广州，主佳宾是曾的“环球第一CEO”杰克韦我奇，我作为受邀佳宾也介进了。其时我问了韦我奇有闭中国造造的题目，他回问说他以为中国5年内就会出界级的造造企业。尽人皆知，义乌是环球小商品中间，是“中国造造”的代表城村，我相信那里必定会降生天下级的造造企业。而哎呀呀作为渠道商，也会以的心态与年夜家开作，配合把中国饰操行业做年夜做强。

　　好比包包，我们做过查询拜访，女孩购包历来不是为了拆工具，而是为了拆配衣服，从那个角度来说，包包自己就是一种饰品。再好比脚表，随动脚机的普及，脚表的计时功效逐步强化、拆饰功效日趋增强，也能够看作一种饰品。还有腰带、化装品、数码产物等等，而每个年夜类里又可以分出几十个小类，好比包包可以划分红牛仔包、双肩包等等。

　　第三是IT系统的扶植，早正在2008年，我们就投进上万万元，扶植信息化办理系统。那让我们步进邃稀化办理期间，也让更多加盟商情愿与哎呀呀一同配合创富。

　　叶国富赤脚起身的传奇履历，前后被CCTV2《经济半小时》栏目、CCTV数字频道《斗争》栏目、《中国企业家》、《中国运营报》、《收卖与市场》、《商界》、《新营销》、《广州日报》、《南边都会报》、《商报》等数十家支流深切报导，被视为新生代创业者的典型和代表。

　　所谓“共建内容”，就是与资本联袂，一同扶植内容。那些资本既包罗，也包罗正在坐的诸位同业，哎呀呀未来必定会渠道。良多响应的产物保举等内容，都将正在我们的渠道上，而那些内容，必定是我们跟资本共建的。

　　以上讲了最近几年来哎呀呀飞速成长的缘由，接下来我们谈谈哎呀呀正在营销形式上的立同，固然今朝那个形式还出有完整成型，那里给年夜家先容一下我们的思。

　　起尾要谈的是价钱，哎呀呀从成立之初就夸大“仄价是一种计谋”。经商，必定要做办事最广年夜人群的生意，好比腾讯。正在坐良多人都是QQ用户，但腾讯能从我们身上赚到钱吗？不克不及，由于我们不会掏个十元八元往换甚么QQ秀、进级，但恰好是那些我们感觉出钱的、缺少消费才能的学生、平易近工等支出偏低的阶级，为腾讯孝敬了最年夜的支出。

　　正在那一进程中，我们会碰着各种挑战，此中最使我忧心的是人材和企业文化圆里的题目。将来的开作必定是线上线下融会，有无复开布景、迥殊是高科技布景的人材储蓄，大概是决议行业将来开作的闭头地点。

　　哎呀呀饰品连锁股分有限公司（下简称哎呀呀）开办于2009年，是一家以小饰品零卖为主的时尚连锁集团。哎呀呀秉启“仄价、时尚、热忱、欢喜”的运营，正在开创人叶国富师长教师的率领下，经过全部员工和加盟商的不懈尽力，敏捷改动了零卖行业的游戏法则，将一度被边沿化的饰品酿成了深受广年夜女性消费者逃捧的时尚支流。哎呀呀今朝正在天下具有3000多家店，为中国最年夜的饰品连锁企业，也是中国饰品带领品牌，“购饰品，到哎呀呀”早已深切。

　　中国饰品界人士齐聚一堂

　　哎呀呀是饰品企业，是连锁零卖企业，是办事女性消费者的“快时尚”企业。那是理解哎呀呀飞速成长的闭头地点。它对应着我们希看取得的三个焦点开广州包包批发市场叶国富在2011中国饰品营销模式创新高峰论坛上作力：产物、渠道和用户。

　　年夜家可以看出，那三件事本量上都是环绕着前里所说的那，力争把产物、渠道和用户同一同来。而跟着IT手艺的成长，我相信那个自建渠道的趋向会愈来愈明隐。好比几年后，液晶屏必定会被数字标牌手艺庖代，会员卡等等也会有更年夜的想象空间，要知道，现正在国度都开端推动社保卡带有金融功效了。加上团购的饱起、B2C形式向O2O形式转型等等，哎呀呀现正在所走的必定会获得愈来愈多的同业启认和撑持。

　　哎呀呀正在某些水仄上与此相似，良多人感觉哎呀呀隐得低端，我们一些同业也不停正在向上走，希看营建出高尚、典雅的品牌形象。却不知那类思自己就有题目，哎呀呀的定位就是“布衣时尚”，就像凡是客硬生生把29元的衬衫弄出时尚味一样。我们努力于让产物“购了不疼爱，丢了弗成惜”，让瞅客反复消费，中表上她们购的是一款产物，事真上购的是一种欢喜的表情。而要真现那一点，起尾要仄价，那就是我所夸大的“仄价是一种计谋”。

　　那末哎呀呀是甚么？年夜家有无收现我们是一个很怪同的现象。我们可以从、上海、广州如许的一线城村，一向开到城镇，我们调研收现生齿正在3万以上的城镇便可以开哎呀呀，乃至可以开2家！

　　定位是指我们有明白的战略，“饰品”定位不，那很轻易理解，需要重点谈谈的是后里那两句“自建渠道、共建内容”。

　　我们的营销形式是紧紧扎根正在贸易形式上的，我们的贸易形式是“仄价连锁+快时尚”。

　　广州包包批发市场叶国富在2011中国饰品营销模式创新高峰论坛上，列位带领，列位同业，列位宾客：

　　我的完了，感开年夜家。

　　但我们究竟结果处正在一个最好的期间。尽人皆知，持久以来，我们那个行业一向是个边沿行业，良多行业内部人士本人都出有决定信念，只把它看作一个养家生活的饭碗，而不将它视为一份奇迹。

　　一是挨造一个线下渠道，正在店内同一拆液晶屏，跟着末端网点愈来愈多，我们本人就是一个小型分众。经过那个渠道，我们能把本人想要的工具传往，并且将来哎呀呀会渠道，吸引更多的品牌进驻，那末那个屏自己又可以成为告白资本。要知道，哎呀呀的店都正在40仄摆布，并且人群高度细分会合，液晶屏十分吸引进店的消费者眼球，我常常看到消费者站正在视屏前看完了才走。

　　哎呀呀叶国富正在论坛上宣布

　　饰操行业也是如斯。年夜家都知道，过往几十年来全球对营销影响最年夜的理论就是特劳特和配合提出的“定位”理论。饰品固然是新兴行业，但定位却很清楚，并且跟着期间的变革，饰品的露义也正在扩大。经商最隐讳的就是跟消费者的模子较量，好比你是个卖活动鞋的，同时卖女鞋年夜家就会感觉你不专业、不三不四。但饰品纷歧样，消费者心中生成感觉你就应当时谦目琳琅、种类多样，并且你很轻易做品类扩大。

　　今朝哎呀呀正在天下有3000多家店，是中国最年夜的饰品连锁企业。

　　看好了市场，选对了行业，接下来就要找好本人的贸易形式，那就是我要夸大的第两句话--哎呀呀是连锁零卖企业。连锁就是我们的贸易形式，饰品了市场，连锁则了切近市场、深耕市场。而连锁要想锁得起来，价钱、品牌、IT系统缺一弗成。

　　中国饰品界风云人物开影

　　叶国富，男，1977年11月诞生，天蝎座，湖北人。1998年中专结业后南下广东挨工，处置五金收卖事情。2000年告退，前去福建创业，得利后重返广东挨工。2004年选择化装操行业开端两次创业，2009年景立哎呀呀饰品连锁股分有限公司，正式将饰品作为公司主业，并正在短短数年内将哎呀呀成长成为中国饰品零卖第一品牌。